Saat menjual rumah Anda, Harga yang Anda pilih bukan hanya angka, ini adalah strategi. Dan di pasar saat ini, strategi itu harus tajam.
Jumlah rumah untuk dijual adalah pendakian. Dan itu berarti pembeli memiliki lebih banyak pilihan dan bisa lebih selektif. Jika harga Anda tidak sejalan dengan apa lagi yang ada di luar sana, mereka akan menggulir melewatinya dan melanjutkan ke yang berikutnya.
Harga sejak awal adalah langkah terbaik Anda – dan agen yang hebat dapat membantu memastikan Anda melakukannya.
Penglayasan berlebihan datang dengan biaya
Dan lebih banyak penjual menemukan itu dengan cara yang sulit. Mereka mendaftar rumah mereka berdasarkan bagaimana keadaan setahun yang lalu – atau berdasarkan penjualan tetangga yang terjadi dalam keadaan yang sama sekali berbeda. Kemudian, ketika rumah mereka tidak menjual, mereka dibiarkan dengan tiga pilihan sulit:
- Turunkan harganya: Memotong harga mungkin membantu melihat lebih banyak rumah lagi, tetapi juga dapat memicu bendera merah. Pembeli mungkin bertanya -tanya apa yang salah dengannya. Dan itu akan berdampak pada penawaran yang Anda dapatkan setelah pemotongan harga.
- Lepaskan Pasar: Beberapa penjual menyerah pada gagasan penjualan sekarang. Bagian terburuk tentang ini adalah itu berarti menempatkan rencana masa depan mereka di pembakar belakang. Impian lebih banyak ruang, perampingan, atau pindah? Pada jeda.
- Menyewakannya: Lainnya pergi ke rute pemilik, tetapi mengelola penyewa dan menavigasi sewa tidak selalu fallback sederhana tampaknya. Menyewa dapat bekerja, tetapi seringkali jauh lebih merepotkan daripada yang diperkirakan orang.
Tak satu pun dari opsi itu yang menjadi bagian dari rencana asli. Dan jujur, tidak ada di mana Anda berada di mana Anda sebaiknya berakhir jika Anda ingin menjual. Berikut adalah bagaimana keahlian agen lokal dapat membantu Anda menghindari sakit kepala ini. Mari kita gunakan pemotongan harga sebagai contoh.
Di mana Anda tinggal membuat perbedaan
Sementara jumlah pemotongan harga naik secara nasional, data menunjukkan beberapa bagian negara melihat jauh lebih banyak dari mereka daripada yang lain. Semuanya bermuara pada seberapa banyak inventaris telah berkembang di daerah itu (Lihat peta di bawah ini):
Sebagai Realtor.com menjelaskan:
“Secara regional, pengurangan harga pada bulan Juni secara signifikan lebih umum di selatan dan barat (23% dari daftar) daripada di timur laut (13% dari daftar), yang mencerminkan perbedaan inventaris di seluruh wilayah ini.”
Itu berarti harga bukan satu ukuran untuk semua. Apa yang terjadi secara nasional mungkin tidak mencerminkan apa yang terjadi dalam kode pos Anda, dan itulah sebabnya Anda tidak harus mencoba menentukan harga daftar Anda sendiri.
Bagaimana agen yang hebat membantu Anda memaku harganya
Agen yang terampil tidak hanya membuang nomor. Sebagai Zillow mengatakan:
“Rumah-rumah yang harganya lebih mungkin untuk dijual dengan cepat, tetapi memberi harga rumah Anda untuk dijual dengan cepat dan untuk dolar maksimum membutuhkan strategi dan pengetahuan tentang pasar lokal Anda. Anda perlu memiliki pandangan yang jelas tentang rumah Anda sehubungan dengan kompetisi, dan pengetahuan tentang apakah Anda berada di pasar pembeli atau penjual. Ini juga membantu untuk mengetahui apa yang mampu dibeli pembeli di daerah Anda. ”
Dan itu semua pengetahuan yang akan dimiliki agen Anda. Mereka mempelajari pasar lokal Anda, membandingkan penjualan terbaru, dan faktor dalam tujuan dan perilaku pembeli Anda. Berdasarkan apa yang terjadi di mana Anda tinggal, kadang -kadang permainan terbaik adalah penetapan harga tepat pada nilai pasar saat ini. Lain kali harga sedikit lebih rendah sebenarnya akan memicu lebih banyak penawaran dan pada akhirnya memberi Anda harga jual akhir yang lebih baik.
Jadi jangan berhemat pada strategi atau agen Anda. Dengan pengetahuan pasar lokal mereka, Anda akan dapat menjual dengan cepat, bahkan di pasar yang bergeser.
Intinya
Overpricing dapat menyebabkan pilihan sulit yang tidak ingin Anda hadapi. Tetapi dengan harga yang tepat, dan bimbingan yang tepat, Anda dapat melewatkan stres dan menjual dengan percaya diri. Terhubung dengan agen lokal sehingga Anda memiliki strategi penetapan harga yang berfungsi untuk pasar saat ini dan membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan.
3 hal yang Anda berisiko dengan harga terlalu tinggi
