Pertanyaan AI yang Harus Anda Jawab di Tahun 2026

Apa yang saya pikirkan: Bagaimana sebenarnya bisnis pertanahan Anda menciptakan nilai?

Jawaban atas pertanyaan tersebut adalah perbedaan antara berhasil mentransformasikan bisnis Anda dengan AI dan gagal melakukannya.

Saya telah mencerna artikel ini dari Bagian (buletin strategi AI favorit saya), tentang tiga pemimpin investasi strategi AI yang harus dilakukan pada tahun 2026.

Tapi bahkan sebelum kamu memikirkan tentang investasi AI, Anda perlu menjawab dua pertanyaan mendasar:

1. Bagaimana sebenarnya perusahaan kita menciptakan nilai?
2. Apa yang TIDAK akan kita investasikan lagi agar kita dapat mendanai masa depan?

Mayoritas operator langsung melompat ke “mari kita gunakan AI untuk mengatasi masalah ini” (mengangkat tangan) tanpa berusaha memahami mekanisme bisnisnya terlebih dahulu.

Biarkan saya menguraikan bagaimana saya memikirkan hal ini untuk bisnis kita sebagai inspirasi bagi Anda untuk memikirkan bisnis Anda.

Dimana Bisnis Tanah Sebenarnya Menciptakan Nilai

Ini lebih sulit dijawab daripada yang saya harapkan.

Saat saya membangun sistem ACQ AI kami (AI yang dibangun berdasarkan Claude dari Acquisition.com, dilatih berdasarkan data kepemilikan dari ahli strategi bisnis kecil, Alex Hormozi), saya harus memperjelas: Apakah kita bisnis jasa atau bisnis produk fisik?

Anda mungkin mengira real estat jelas merupakan produk fisik. Maksudku, apa yang lebih bersifat fisik daripada tanah?

Kenyataannya bagi sebagian besar bisnis pertanahan (termasuk bisnis kami sebagai mitra modal) adalah sebagai berikut: Kami adalah bisnis jasa.

Keseluruhan model berorientasi pada strategi yang unik dan dapat diulang perolehan tanah.

Sisi disposisi mendapat banyak perhatian (terutama di pasar pembeli brutal yang sedang kita jalani), dan ya, itu mungkin yang paling menarik. sulit rata-rata menjadi bagian dari bisnis saat ini.

Namun BUKAN di situlah Anda menciptakan (atau menangkap) nilai.

Anda bisa menjadi agresif dalam menentukan harga. Anda dapat memanfaatkan strategi disposisi kreatif yang dapat diperkuat dengan AI. Anda dapat bekerja dengan agen penjual terbaik di pasar Anda.

Tapi jika harga beli Anda salah… tidak masalah.

Anda mendapat untung dari pembelian tersebut. Setiap saat.

(Termasuk subdivisi dan permainan yang memberikan nilai tambah. Jika Anda salah menentukan harga dari taktik tersebut, proyek Anda akan berantakan. Sekali lagi, semua nilainya bergantung pada akuisisi.)

Jadi, ketika Anda memikirkan transformasi AI, Anda harus memulainya dari sini: Apa penciptaan nilai sebenarnya dalam model bisnis Anda?

Itu Bintang Utara Anda. Di situlah AI perlu membuat Anda lebih efektif, lebih cepat, dan lebih andal.

Pertanyaan Realokasi yang Tidak Ingin Dijawab oleh Siapa pun

Berikutnya: Apa yang tidak akan Anda investasikan lagi agar Anda dapat mendanai masa depan?

Yang ini menyakitkan. Kita semua menginginkan AI melakukannya menambahkan kemampuan tanpa mengambil apa pun. Kami ingin menjaga keseluruhan rencana tahun 2025 tetap utuh, memasukkan beberapa “inisiatif AI”, dan merencanakan transformasi.

Bukan itu cara kerjanya. Tidak ada yang bisa berubah jika tidak ada yang dipotong.

Beberapa luka menyakitkan selama setahun terakhir:

• Berhentilah mengoperasikan Land Pricer (membutuhkan investasi waktu dan uang yang besar, namun sekarang fokus saya pada Serious Land Capital sangat tajam, dan kita dapat menerapkan inisiatif AI yang telah terbengkalai selama berbulan-bulan.)
• Ditarik mundur secara signifikan dari Land Daily Diligence (kami masih muncul pada saat yang tepat untuk peninjauan kesepakatan batch, namun ini bukan prioritas rutin karena kami fokus pada kesepakatan kelas atas dan kompleks)
• Melakukan beberapa proyek AI yang sangat kami harapkan setelah investasi yang signifikan (lihat contoh di bawah)
• Berbagai produk SaaS yang tidak lagi sesuai dengan standar atau kasus penggunaan kami (Periksa overhead Anda setiap bulan dengan mentalitas algojo.)

Tidak ada sapi suci. Ya, kecuali reputasi Anda dan menghindari penjara! Hanya itulah dua cara untuk menghancurkan diri sendiri, menurut ahli statistik terkenal dan Kulit Dalam Game penulis, Nassim Taleb. Segala sesuatu yang lain bisa dikorbankan atau diatasi.

Jalan Buntu AI Terbesar Saya (Dan Apa yang Saya Pelajari)

Ada periode 2 hingga 3 minggu di pertengahan tahun 2025 ketika saya menghabiskan sebagian besar jam kerja terbaik saya untuk membangun proyek AI “Kepala Staf”.

Itu sangat mendalam, menggabungkan lebih dari 100 pertanyaan tanggapan bebas yang mewawancarai saya tentang seluruh hidup dan bisnis saya.

Sesuai dengan nama proyeknya, tujuannya adalah untuk meningkatkan operasi kami sehari-hari, berorientasi pada pengambilan keputusan diri ideal saya, saran utama dari dalang dan mentor, ditambah banyak data bisnis internal.

Itu mencerahkan… dan praktis tidak berguna.

Itu tidak pernah cocok dengan alur kerja kami. Data yang mendasarinya sulit digunakan untuk mendapatkan wawasan terobosan yang sebenarnya.

Sekarang, seperti yang telah disebutkan, kami banyak berinvestasi pada ACQ AI, yang terus meningkat setiap minggunya. Hal ini memaksa kami untuk menghitung metrik yang seharusnya kami ketahui BERTAHUN yang lalu tetapi tidak pernah repot-repot melacaknya.

Sekarang kami mengetahui dengan tepat tuas mana yang kami perlukan untuk mengatasi kendala inti kami dan mencapai level berikutnya. Hal ini diinformasikan oleh data dari pemilik bisnis yang jauh lebih maju dari kita.

Ini lebih baik daripada proyek Kepala Staf kami dalam segala hal, DAN masih dapat mencakup 100+ pertanyaan yang saya jawab.

Selamatkan apa yang Anda bisa dari proyek yang gagal atau jalan buntu, dan lanjutkan hidup.

Subdivisi senilai $1M Mengajarkan Saya Tentang AI vs. SaaS

Berikut adalah contoh terbaru yang mengkristalkan pelajaran dari artikel Bagian di atas untuk saya.

Kami sedang meninjau kesepakatan subdivisi kecil di luar wilayah metropolitan utama di Timur Laut (salah satu wilayah yang paling makro-bullish di negara ini dari perspektif real estate, sesuatu yang telah saya lacak hampir sepanjang tahun lalu).

Sebagai daftar yang tidak lengkap, hal ini memerlukan pemahaman mendalam tentang:

• Tren perkembangan terkini
• Persyaratan teknik
• Peraturan daerah untuk subdivisi (biasanya lebih ketat di wilayah Timur Laut dan Barat Tengah)
• Variabel penjualan yang sebanding di suatu daerah yang jarang terdapat lahan kosong
• Nilai penjualan rumah baru yang baru dibangun
• Pertumbuhan pendapatan lokal dan tren demografi

Ini bukan analisis penjualan standar yang sebanding dengan tanah. Ini penjaminan multivariat hal ini memerlukan pengumpulan kumpulan data yang biasanya tidak berhubungan satu sama lain.

Dan inilah yang mengejutkan saya: Tidak ada produk SaaS yang dapat menangani SEMUA ini saat ini (juga tidak ada LLM yang siap pakai).

Inilah sebabnya mengapa banyak alat SaaS akan terpukul keras dalam beberapa bulan dan tahun mendatang (hal ini telah terjadi di pasar baru-baru ini).

Masa depan bukanlah perangkat lunak yang kaku (atau bahkan fleksibel) dengan fitur terbatas. Masa depan adalah alat AI yang beradaptasi milikmu kebutuhan spesifik (seperti Seth dan Mike's Stride CRM), sama seperti LLM yang dapat disesuaikan secara tepat dengan alur kerja unik setiap perusahaan.

Kerangka Kerja: AI Inkremental vs. Transformatif

Artikel Bagian ini membagi peluang AI menjadi dua kategori:

• Tambahan: AI membuat alur kerja yang ada menjadi lebih cepat dan/atau lebih murah.
• Transformatif: AI memungkinkan alur kerja yang tidak dapat Anda jalankan sebelumnya.

Hampir setiap perusahaan berfokus pada perubahan bertahap.

Jauh lebih sulit (dan menakutkan) untuk bertanya, “Apa yang bisa kita lakukan yang sebelumnya tidak mungkin dilakukan?” (dan dengan percepatan alat seperti Claude Cowork, apa yang “mustahil” semakin berkurang dari hari ke hari.)

Misalnya, kita sedang memasuki dunia yang memungkinkan untuk menyiapkan peringatan setiap subdivisi potensial di AS, saat mereka tiba di pasar, penjaminan awal diotomatisasi, dan penawaran dikirimkan atas nama Anda dalam hitungan menit hingga jam.

Itu adalah batasan baru, berpikir melampaui apa yang dapat dicapai oleh tim manusia paling canggih sekalipun sebelum AI. Peluang hanya dibatasi oleh kreativitas dan eksekusi Anda.

=====

Permainan Jangka Panjang

Dorongan AI kami pada tahun 2026 adalah investasi #1 kami.

Itu berarti menerima pengorbanan:

• Bandwidth tim dialokasikan kembali untuk pembelajaran dan implementasi (perkirakan ada penurunan output selama pelatihan ulang)
• Modal dialihkan dari investasi “aman” ke infrastruktur dan eksperimen AI
• Inefisiensi jangka pendek untuk pembangunan kemampuan jangka panjang (tren di semua industri adalah melakukan pembangunan, dibandingkan membeli… karena pembangunan menjadi lebih sederhana dan murah.)

Jika Anda tidak dapat mengatasi ketidaknyamanan tersebut, perusahaan Anda tidak akan pernah mencapai potensi maksimalnya.

=====

Tugas Anda (Jika Anda Menginginkannya)

Luangkan waktu 30 menit akhir pekan ini dan jawablah dua pertanyaan ini dengan jujur:

1. Bagaimana sebenarnya bisnis saya menciptakan nilai? (Bukan apa yang Anda atau tim Anda lakukan sehari-hari, tetapi di mana mekanisme keuntungan sebenarnya berada.)
2. Investasi apa yang akan saya hentikan agar saya dapat mendanai transformasi AI yang dibutuhkan bisnis saya?

Bersikaplah spesifik. Bagikan jawabannya dengan tim Anda jika ada.

Kemudian tanyakan tindak lanjutnya:

Apa yang dapat saya lakukan dengan AI yang sebelumnya tidak mungkin dilakukan?

Tidak lebih cepat. Tidak lebih murah. Tidak bisa melakukannya sama sekali.

Itulah peluang transformatif Anda. Di situlah pengaruh utama.

Tahun 2026 akan memisahkan operator yang memahami hal ini dari yang tidak.

Beri tahu saya apa yang Anda pikirkan. Saya mendengarkan.

=====

Mencari mitra pendanaan yang berinvestasi dalam jangka panjang dibandingkan mengejar keuntungan triwulanan? Kami telah mendanai lebih dari $6 juta dalam kesepakatan lahan dengan margin operasi 41% yang terdepan di industri, dan kami menyelesaikan 100% kesepakatan yang menjadi komitmen kami. $50K hingga $1M+ ukuran cek. Pengalaman underwriting nasional pada setiap transaksi. Operator darat penuh waktu lebih diutamakan.

Analisis Properti Anda Sekarang

Awalnya diterbitkan di https://seriousland.capital pada tanggal 22 Desember 2025.