Apa yang perlu diketahui oleh setiap pemilik rumah di pasar bergeser saat ini

Inilah sesuatu yang perlu Anda ketahui. Pasar perumahan kembali ke tempat yang lebih sehat dan lebih normal. Dan meskipun mungkin tidak terdengar seperti itu, pergeseran ini sebenarnya adalah hal yang baik.

Itu yang kamu sebaiknya mengharapkan. Hanya saja harapan kami telah miring oleh pasar penjual yang intens selama beberapa tahun terakhir.

Tapi yang perlu Anda ingat adalah: masih ada banyak kesempatan yang bisa didapat jika Anda berpikir untuk menjual – apakah itu bulan depan atau tahun depan. Anda hanya perlu tetap mendapatkan informasi terbaru tentang apa yang terjadi di pasar, dan memiliki strategi yang cocok dengan momen tersebut. Inilah pembaruan Anda.

1. Inventarisasi. Daya Pembeli akan kembali.

Menurut data terbaru, jumlah rumah untuk dijual kembali ke tingkat yang lebih normal (Lihat grafik di bawah ini):

Tapi pertumbuhan inventaris akan terjadi bervariasi banyak berdasarkan tempat tinggal Anda.

Jika Anda berada di pasar di mana jumlah rumah untuk dijual kembali normal, pembeli mungkin lebih bergoyang daripada yang Anda harapkan. Itu tidak berarti pembeli memiliki semua kekuatan – itu hanya berarti mereka memiliki lebih banyak pilihan, Jadi rumah Anda harus menonjol.

Tetapi jika Anda tinggal di mana inventaris masih sangat terbatas, Anda mungkin melihat lebih banyak pembeli yang bersaing untuk rumah Anda.

Di mana pun Anda berada, kuncinya adalah bekerja dengan pro yang dapat membantu Anda menyesuaikan rencana permainan Anda untuk pasar lokal Anda.

2. Harga yang tepat lebih penting dari sebelumnya

Dengan lebih banyak rumah untuk dipilih, pembeli saat ini dengan cepat melompati rumah yang terasa terlalu mahal. Itu sebabnya harga rumah Anda benar adalah rahasia untuk menjual dengan cepat dan untuk dolar tertinggi. Itu poin Realtor.com Benar -benar mendorong pulang:

“… Seorang penjual yang mencantumkan rumah siap yang dihargai dengan harga yang mahal harus memiliki sedikit masalah menemukan pembeli.”

Lewatkan sasaran, dan Anda mungkin harus mundur. Hari ini, sekitar 1 dari 5 penjual (19,1%) mengurangi harga yang diminta untuk menarik pembeli (Lihat peta di bawah ini):

Inilah cara menghindari menjadi salah satu penjual yang harus mengurangi harga yang diminta. Danielle Hale, kepala ekonom di Realtor.commengatakan:

“Kenaikan penurunan harga yang meningkat menunjukkan bahwa banyak penjual berlabuh pada harga yang tidak realistis di pasar perumahan saat ini. Penjual saat ini akan bijaksana untuk mendengarkan umpan balik yang mereka dapatkan dari pasar. ”

Cara terbaik untuk mendapatkan informasi itu? Bersandar pada agen lokal Anda. Mereka memiliki keahlian untuk menetapkan harga yang dijual di pasar mana pun. Karena jika harga Anda tidak menarik, itu tidak menjual.

3. Fleksibilitas memenangkan negosiasi

Lewatlah sudah hari -hari pembeli melepaskan inspeksi dan penilaian hanya untuk menyelesaikan kesepakatan. Sekarang, karena mereka memiliki lebih banyak rumah untuk dipilih, pembeli dapat meminta hal -hal seperti perbaikan, kredit, dan membantu biaya penutupan. Dan data dari Redfin menunjukkan hampir 44,4% penjual bersedia bernegosiasi (Lihat grafik di bawah ini):

Takeaway? Ini bukan pasar yang buruk. Itu hanya yang berbeda. Dan sejalan dengan tahun -tahun yang lebih normal di pasar perumahan, seperti pada tahun 2019. Penjual Savviest adalah orang -orang yang mengambil keuntungan dari setiap kesempatan untuk bekerja dengan pembeli dan membuat rumah mereka bersinar.

Dan itu akan membantu jika Anda menganggap konsesi sebagai alat, bukan kerugian. Gunakan mereka untuk menjembatani celah, mempermanis penawaran, dan melintasi garis finish. Dan jangan stres. Sejak Harga naik secara kasar 55% Selama lima tahun terakhirAnda punya banyak ruang untuk membuat satu atau dua konsesi dan masih keluar.

Pastikan untuk bekerja dengan agen Anda untuk memahami konsesi mana yang bisa menjadi kunci untuk menyegel kesepakatan.

Intinya

Penjual yang akan berhasil dalam minggu -minggu dan bulan ke depan adalah orang -orang yang memahami pergeseran pasar ini dan bersandar ke dalamnya dengan harapan yang tepat dan strategi yang tepat.

Terhubung dengan agen lokal dan bicarakan tentang apa yang bekerja di daerah Anda sekarang – dan bagaimana membuat kemenangan itu bekerja untuk Anda juga – setiap kali Anda siap untuk bergerak.